Como fazer sua empresa vender mais?
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Se você pensa que é difícil fazer uma empresa vender mais, você chegou no lugar certo. Aqui não falamos de como satisfazer a vaidade em redes sociais, como curtidas ou likes, falamos do mundo real onde vender mais na prática é a diferença entre o sucesso e o fracasso. 

 

Comece com estas 7 dicas rápidas que todo empreendedor de sucesso deve ler diariamente:

 

1. Pelo amor de Deus, faça alguma coisa!

 

Uma visão sem ação não passa de um sonho. Ação sem visão é só um passatempo. Mas uma visão com ação pode mudar o seu destino. O mundo está em constante revolução, empresas bem sucedidas, de qualquer tamanho, aprendem que é necessário mudar... Sempre!

 

2. Muito dinheiro pode atrapalhar

 

Um negócio precisa de algum capital para sair do papel, mas nem sempre você necessita começar com o cofre cheio, que pode atrapalhar mais do que ajudar. Com criatividade seu sonho pode virar um sucesso.

 

3. Gaste em coisas que fazem vender

 

Você investiu na decoração do seu escritório ou em um site elaborado? Ok, mas antes de gastar mais dinheiro, pense se você está fazendo algo que vai trazer mais vendas.

 

4. O bom pescador joga a isca onde tem peixe

 

Na hora de anunciar ou escolher um local para sua empresa física ou na internet verifique se sua decisão é capaz de gerar mais vendas.

 

5. Atenção, vá com calma

 

Não crie metas impossíveis ou tente atingir um cliente que não existe. Faça um plano e execute o planejado. Em vez de ficar olhando para o topo da escada, pense no próximo degrau.

 

6. Ganhar dinheiro não é um direito garantido

 

Os empreendedores que conseguem sucesso não ficam se lamentando quando não alcançam os resultados esperados. Às vezes, um fracasso pode ser uma boa lição e ensina o que deve ser corrigido.

 

7. O que atrapalha não ajuda

 

O objetivo da sua empresa é dar lucro, mas para ter lucro você precisa gerar receita e vender mais. Os empreendedores de sucesso conseguem aumentar as vendas diminuindo produtos, serviços e as tarefas desnecessárias para focar no que realmente dá resultado.

 

Antes de falar sobre coisas práticas para aumentar suas vendas eu gostaria de pedir que você abra sua mente para um pensamento estratégico:

 

Sempre fui apaixonado pelo sucesso de meus clientes. Por prática, em mais de 30 anos de trabalho com dezenas de clientes de todos os tamanhos e liderando equipes em grandes empresas de marketing eu aprendi que, para resolver problemas difíceis devemos dividir grandes problemas em pequenas partes.

 

Você não consegue engolir uma melancia inteira, mas cortada em pequenos pedaços, fica fácil. Esse é o pensamento lógico por trás do meu plano.

 

Eu já encontrei empresas que perdem a perspectiva da prioridade e acabam desperdiçando tempo em questões que não respondem pelo aumento das vendas.

 

Claro que isso não é culpa exclusiva dos responsáveis dessas empresas, pois em muitos casos são influenciados por falsos estrategistas que, às vezes, estão interessado no próprio lucro, apontam soluções que não se transformam no aumento efetivo das vendas.

 

Por isso, gostaria de contribuir com boas ideias e decisões para você. Lembre-se que sua concorrência agora pode não ser mais no seu bairro ou na sua cidade... Agora, num piscar de olhos seu Cliente pode encomendar seus produtos ou serviços de concorrentes que estão longe, em outras cidades, países ou até no outro lado do mundo.

 

Para entrar nesse jogo que disputa a preferência do consumidor é necessário que sua empresa tenha a capacidade de criar estratégias que diferenciem sua empresa, o tempo todo, que destaque vantagens que só você pode eferecer, principalmente se você pretende manter seus clientes, ou conquistar novos clientes e vender mais.

 

Como fazer para vender mais?

Eu concordo que existem outras questões importantes (por exemplo, você pode necessitar de um empréstimo financeiro, contratar mais gente para trabalhar, reduzir as despesas etc.), mas se você já tem sua empresa e necessita vender, você precisa se concentrar.

 

Você deve estar se perguntando o que você deve se preocupar inicialmente para começar a vender mais. Então, esse é o meu plano:

 

1 - Aumente o Valor Médio do Pedido do Cliente

 

2 - Aumente a frequência de compras do Cliente

 

3 - Conquiste Mais Clientes

 

Convenhamos, se você está enfrentando uma concorrência difícil ou se a sua quantidade de clientes não é bastante para aumentar suas vendas, não basta sua empresa ficar repetindo o que está fazendo... É necessário pensar em uma estratégia nova.

 

Eu gostaria de lembrar que o investimento necessário para conquistar um novo cliente é bem maior do que o investimento que você necessita para manter um cliente que já conhece sua loja, seus produtos etc.

 

Portanto, para começar, procure saber se você está aproveitando ao máximo o potencial de seus Clientes atuais. Você sabe o perfil de quem está entrando em sua loja ou site?

 

Você tem ideia de quantas pessoas entram em sua loja ou em seu site por mês e quantos visitantes são convertidos em clientes? O que você investe em propaganda e promoções (manutenção do site, decoração da loja, vitrines etc.) está sendo compensado no resultado das vendas?

 

São perguntas óbvias, mas é importante lembrar que não basta gastar dinheiro em anúncios nas redes sociais ou em outros meios de comunicação (rádio, TV, jornais etc.), não basta gastar dinheiro com empresas que lhe prometem milhares de likes ou curtidas se esse investimento não se refletir no aumento de vendas...

 

Por isso meu plano para ajudar sua empresa é baseado em 3 objetivos que podem fazer sua empresa reagir objetivamente! Uma estratégia para concentrar seus esforços e prioridades:

 

1 - Aumentar o Valor Médio do Pedido do Cliente

 

2 - Aumente a Frequência de Compras do Cliente

 

3 - Conquiste Mais Clientes!

 

Como?

 

Imagine que um cliente entrou em sua loja ou em seu site com um determinado desejo de compra. Dependendo de como sua loja ou o seu site está planejado, dependendo de como você atende seu novo cliente, você pode vender apenas o que ele procura (se você tiver o que o cliente procura, é claro) ou vender algo mais, diferente do que ele procura inicialmente!

 

Continue olhando para sua empresa, loja ou site com os olhos de seu cliente... Você compraria algo mais em sua loja ou em seu site? Se sua resposta for sim, isso pode aumentar o seu faturamento como também o Valor Médio do Pedido para o cliente. 

 

1) Aumente o Valor Médio do Pedido do Cliente

 

Em nosso site você encontra um mundo de informações e ideias para te ajudar:

 

2) Aumentar a Frequência do Cliente

 

3) Ganhar Mais Clientes!

 

4) Aumentar Suas Vendas

 

5) Divulgar Sua empresa

 

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