Carlos Martins é consultor de marketing e propaganda, com mais de 30 anos de atuação e projetos realizados para dezenas de empresas.
Caso 2: MESBLA
Quando o problema não era o produto — era a percepção
👉 Situação
No início dos anos 80, a Mesbla enfrentava um desafio crítico.
Para reagir à crise e à entrada de concorrentes como a C&A, precisava aumentar sua atuação no segmento de moda.
Mas havia um obstáculo estrutural:
No início dos anos 80, a Mesbla enfrentava um desafio crítico
👉 Problema
A empresa tentava vender moda com uma imagem que não era de moda.
Na prática:
O posicionamento anulava o produto.
👉 Abordagem
A mudança começou com um princípio simples:
👉 parar de comunicar tudo ao mesmo tempo.
Em vez de anúncios com produtos misturados, foi criada uma comunicação focada:
O objetivo era reposicionar a percepção — não apenas divulgar produtos.
👉 Ponto de virada
O primeiro anúncio seguiu essa lógica: uma única peça, comunicação limpa e foco total.
A reação foi imediata.
O produto anunciado teve forte desempenho e mostrou, na prática, que a mudança de abordagem funcionava.
👉 Expansão da estratégia
A partir daí, a transformação se ampliou:
A empresa passou a se enxergar — e a ser percebida — de forma diferente.
👉 Resultado
A mudança de posicionamento refletiu diretamente nas vendas e na atratividade da marca.
A Mesbla voltou a ganhar relevância no mercado e atingiu seu auge em meados da década, sendo reconhecida nacionalmente.
👉 Conclusão
Em marketing, não basta mudar o que você vende.
É preciso mudar como você é percebido.
Sem isso, qualquer esforço de venda perde força.
Este caso é baseado em experiência profissional real e é apresentado de forma adaptada, com foco na abordagem estratégica.
Caso 3: PONTO FRIO
Crescimento acelerado em um dos períodos mais instáveis da economia brasileira
👉 Situação
A rede Ponto Frio operava em um dos contextos mais desafiadores da economia do país:
Era um cenário onde decisões erradas tinham impacto imediato.
👉 Desafio
Mais do que comunicar ofertas, era necessário:
👉 Atuação
Ao longo de 13 anos à frente da conta pela FAMA, o meu trabalho foi além da publicidade tradicional.
A atuação envolveu:
👉 Resultado
Durante esse período:
👉 Conclusão
Em cenários estáveis, crescer já é difícil.
Em cenários instáveis, crescer exige estratégia consistente e capacidade de adaptação.
Marketing, nesse contexto, deixa de ser comunicação — e passa a ser decisão.
Este caso é baseado em experiência profissional real e é apresentado de forma adaptada, com foco na abordagem estratégica.
Prêmios de Carlos Martins
Arquiteto e Urbanista com cursos de extensão em Administração de Empresas, Propaganda e Marketing, presidente do Clube de Criação RJ, entidade que reúne os melhores profissionais de comunicação, propaganda e marketing, e professor da Pontifícia Universidade Católica (PUC-RJ). Conquistou dezenas de prêmios nos principais concursos realizados no Brasil e no Exterior refletindo uma vida de dedicação profissional: Festival de Cannes, França (organizado por SAWA - Screen Advertising World Agencies que conta com a participação de publicitários de todo o mundo), Clio Awards (Nova York, EUA), D&AD Awards - Retail Advertising Award, New York Festival, Prêmio Colunistas, Clube de Criação e Top de Marketing. Apresentado no Livro "Cobrões da Propaganda" (Editora Referência) e trabalhos publicados em edições internacionais especializadas, como Modern Publicity (Inglaterra), Retail Advertising (USA), Novum Gebrauchsgraphik (Alemanha) e no livro Linha do Tempo do Design Gráfico do Brasil (abaixo).
